一年一度的618大促又要來(lái)臨了，商家后臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)啟了報(bào)名入口，那么針對(duì)大快消這個(gè)類目行業(yè)，我們?cè)?18來(lái)臨應(yīng)該如何做好大促引流攻略呢?

　　先來(lái)看一張行業(yè)流量布局圖，在大促時(shí)可以把引流攻略分為幾個(gè)流量入口，免費(fèi)流量，付費(fèi)流量，活動(dòng)流量，內(nèi)容流量等。并且大快消行業(yè)有一些非常明顯的行業(yè)特征，比如消耗快，復(fù)購(gòu)率高，客戶對(duì)活動(dòng)大促價(jià)格敏感，因此在眾多引流攻略中，我們今天重點(diǎn)講一下付費(fèi)流量直通車與鉆展的引流攻略。

　　首先前面說(shuō)過(guò)大快消行業(yè)很多客戶對(duì)價(jià)格較為敏感，那么在大促時(shí)就是一個(gè)打造爆款帶動(dòng)新品的好時(shí)機(jī)，其次大快消類目復(fù)購(gòu)率高，因此我們?cè)诶�新與活動(dòng)時(shí)都可重點(diǎn)針對(duì)老客戶進(jìn)行引流策略。其次針對(duì)大促活動(dòng)可以把引流策略分為三個(gè)階段，分別為：蓄水期(拉新流量)，活動(dòng)期(收割流量)，掃尾期，我們針對(duì)每個(gè)階段時(shí)期做好付費(fèi)流量引入攻略助力618大促活動(dòng)。

　　1.蓄水期(直鉆策略)

　　蓄水期間無(wú)論是直通車還是鉆展，我們可以重點(diǎn)以拉新流量為主，為接下來(lái)的大促活動(dòng)做流量拉新，擴(kuò)大店鋪流量池子。但在進(jìn)行拉新流量之前，需要做好店鋪產(chǎn)品布局，尤其是大快消行業(yè)，很多店鋪產(chǎn)品SKU不多，無(wú)法像服飾行業(yè)那樣上新頻率高，那么我們可以分為幾類產(chǎn)品布局，活動(dòng)產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品，新品沖擊。在拉新流量期間，盡量以活動(dòng)與爆款產(chǎn)品做為主線進(jìn)行引流。

　　1.1直通車-計(jì)劃策略

　　現(xiàn)在直通車計(jì)劃非常多，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，智能計(jì)劃，銷量明星計(jì)劃，計(jì)劃的合理應(yīng)用可以更好的幫助我們做好蓄水期間的拉新計(jì)劃。20個(gè)智能計(jì)劃我們可以根據(jù)自己的引流渠道需求，產(chǎn)品葉子類目需求，不同價(jià)位的需求進(jìn)行分門別類計(jì)劃的建立，從而達(dá)到利用智能計(jì)劃進(jìn)行產(chǎn)品布局拉新流量的需求。標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃下，很多大快消行業(yè)類目會(huì)存在關(guān)鍵詞量少，競(jìng)爭(zhēng)相激烈的情況，因此我們可以從人群測(cè)試，地域測(cè)試，流量平臺(tái)上進(jìn)行計(jì)劃的區(qū)分和布局。銷量明星計(jì)劃是大快消行業(yè)，尤其是銷量排名在前20的一個(gè)打造爆款的絕好利器，我們可以通過(guò)產(chǎn)品的不同建立不同的策略計(jì)劃進(jìn)行大促前的拉新引流沖刺!